無(wú)論你是從“夜爵咖啡”作品中認(rèn)識(shí)了他，還是從后現(xiàn)代風(fēng)格的《北京頤谷》中認(rèn)識(shí)了他，姜?jiǎng)δ@個(gè)名字，正被越來(lái)越多的人所熟知。這位浙江籍設(shè)計(jì)師，帶著自己的作品做客設(shè)計(jì)本訪談，講述作為一個(gè)設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)師圈及生活圈打拼的諸多成長(zhǎng)歷程……

　　【設(shè)計(jì)本】 ：各位親愛(ài)的網(wǎng)友大家好!歡迎您來(lái)到設(shè)計(jì)本訪談，我是李佳，我們請(qǐng)來(lái)的一位設(shè)計(jì)師他的名字叫——姜?jiǎng)δ?也是一位的80后企業(yè)。

　　【姜?jiǎng)δ?：非常感謝設(shè)計(jì)本給我這個(gè)機(jī)會(huì)!謝謝!

　　【設(shè)計(jì)本】 ：很高興能邀請(qǐng)到姜總接受我們的采訪，我們了解到姜總從2000年開(kāi)始入進(jìn)設(shè)計(jì)界，但是兩年后創(chuàng)辦了瑞安市黑馬室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室。是什么促使您在入行不久，就開(kāi)始了自已的創(chuàng)業(yè)之路?

　　【姜?jiǎng)δ? ：當(dāng)時(shí)，也是巧合。工作了一段時(shí)間，自己有點(diǎn)工作和經(jīng)驗(yàn)的積累了。關(guān)系要好的同事想自己創(chuàng)業(yè)，邀請(qǐng)我一起奮斗。哈哈。記得當(dāng)時(shí)工作的積蓄并沒(méi)有多少，還是用當(dāng)年退伍的那筆退伍金來(lái)入股創(chuàng)業(yè)的。退伍金給了一半媽媽?zhuān)Ｏ碌囊恢贝婺抢餂](méi)動(dòng)過(guò)?，F(xiàn)在想起來(lái)。的確蠻有意思。年輕的時(shí)候，做事情可能根本就沒(méi)想那么多。哈哈。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：現(xiàn)在有些裝修公司提出所謂“免費(fèi)設(shè)計(jì)”,而姜總以前從設(shè)計(jì)施工全包到目前只做純?cè)O(shè)計(jì).純?cè)O(shè)計(jì)究竟是什么概念?對(duì)客戶(hù)有什么好處?對(duì)行業(yè)發(fā)展有何影響?

　　【姜?jiǎng)δ? ：免費(fèi)設(shè)計(jì)，在我做施工公司的時(shí)候就遇到過(guò)。這是行業(yè)內(nèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)手法。個(gè)人角度來(lái)看，我并不贊同這種方式。呵呵。畢竟一個(gè)設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)是需要付出很多金錢(qián)和心血的。然后參加工作了，用免費(fèi)設(shè)計(jì)的噱頭吸引了客戶(hù)，覺(jué)得自己很沒(méi)有價(jià)值，就算在公司可以領(lǐng)到薪水，也完全沒(méi)有成就感。這對(duì)設(shè)計(jì)師的成長(zhǎng)不是好事。

　　純?cè)O(shè)計(jì)，我是用來(lái)區(qū)別于之前設(shè)計(jì)帶施工的公司。一般來(lái)講，裝飾設(shè)計(jì)工程公司，所包含的業(yè)務(wù)范疇是：設(shè)計(jì)，預(yù)算，施工，監(jiān)理。裝飾公司一般都含有這么多項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。那么我現(xiàn)在就是剝離了其它內(nèi)容。單純只是做設(shè)計(jì)。

　　純?cè)O(shè)計(jì)，顧名思義，就是比較純粹。哈哈，剝離了預(yù)算和施工等項(xiàng)目。設(shè)計(jì)一般可能會(huì)更純粹些吧。對(duì)客戶(hù)來(lái)講，他更能信任設(shè)計(jì)師，從而雙方建立一定信任度，單純從設(shè)計(jì)好這個(gè)項(xiàng)目出發(fā)的目的來(lái)達(dá)成雙方的合作。相對(duì)來(lái)說(shuō)，會(huì)比較愉快。對(duì)行業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，其實(shí)純?cè)O(shè)計(jì)也好，設(shè)計(jì)帶施工也好。只要管理得當(dāng)，其實(shí)還是一樣的。我之前的公司每個(gè)服務(wù)項(xiàng)目都是分開(kāi)的，也就是說(shuō)，你可以選擇在我這里純施工，也可以就做一個(gè)預(yù)算，那么你全部都需要，也可以。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：您平時(shí)是如何和客戶(hù)溝通的?您覺(jué)得一位室內(nèi)設(shè)計(jì)師，更多的是要為客戶(hù)服務(wù)，完成客戶(hù)的想法，還是更應(yīng)該給客戶(hù)傳達(dá)一種你認(rèn)為更理想的生活方式?

　　【姜?jiǎng)δ? ：這個(gè)問(wèn)題是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。嚴(yán)格來(lái)講，真正的設(shè)計(jì)師，應(yīng)該是要做到后者。我們?nèi)鬟_(dá)一種理想的東西。不過(guò)，就目前裝飾這種行業(yè)而言，真正能做到的恐怕也就是幾個(gè)大師級(jí)的人物。

　　簡(jiǎn)單講，也有不是大師級(jí)的設(shè)計(jì)師能通過(guò)溝通，傳達(dá)給客戶(hù)他認(rèn)為更理想的東西，但是往往經(jīng)不起時(shí)間的考驗(yàn)。呵呵，客戶(hù)在后面使用和生活的過(guò)程中，意識(shí)到應(yīng)該當(dāng)時(shí)要堅(jiān)持己見(jiàn)。這里有著設(shè)計(jì)方和使用方兩個(gè)角度考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)可能有很多不盡相同的地方。特別是在家裝方面。

　　如果是我，我會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，將我認(rèn)為的合理，合適，理想的方案先表達(dá)給客戶(hù)。但是，在大多數(shù)的前提下，我還是非常尊重客戶(hù)的想法。對(duì)我來(lái)講，我目前也只是一個(gè)服務(wù)者。我為客戶(hù)去做設(shè)計(jì)這樣一個(gè)服務(wù)，用我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)幫助他們完成他們的一些想法。在這一方面，我認(rèn)為其實(shí)很多客戶(hù)自己也是設(shè)計(jì)師，他們對(duì)自己的項(xiàng)目或者說(shuō)房子心里其實(shí)有著很多想法和期望。而我，只是幫助他們完成這項(xiàng)工作的工匠。哈哈。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：在您眾多設(shè)計(jì)案例當(dāng)中，有哪些設(shè)計(jì)案例讓你記憶猶新。說(shuō)說(shuō)他的故事

　　【姜?jiǎng)δ? ：呵呵，說(shuō)起記憶猶新的，就想到一個(gè)很小的案例。是我們當(dāng)?shù)氐囊患掖ú说?。老板叫小白。?chuàng)業(yè)時(shí)候的辛苦相信很多人都能理解，他是一個(gè)很稱(chēng)職的老板，對(duì)自己的事業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài)，對(duì)自己的新店選址非常有信心。討論設(shè)計(jì)的時(shí)候，他也很有想法，但是他比較理智的是，他十分清楚自己的資金，所以他能合理控制好資金，甚至在施工進(jìn)場(chǎng)后，遇到很多問(wèn)題，他都一一去面對(duì)。，店開(kāi)業(yè)了，生意出奇的好。他握著我的手，誠(chéng)懇地說(shuō)，非常感謝你。到現(xiàn)在五年了，他的店還是每天生意火爆，我常常過(guò)去，都要等位子，偶爾遇見(jiàn)他，很憨厚地挑條的魚(yú)親自下廚給我做水煮魚(yú)，然后送上一盤(pán)水果。我想，人一定要有信心。你就能解決很多困難，然后希望一直在前方等著你。

　　我在本地做了很多餐飲店，生意都很好。朋友們開(kāi)玩笑地說(shuō)，開(kāi)店以后就要找我裝修，但是我永遠(yuǎn)記得那個(gè)憨厚的來(lái)自四川的中年男子在他店門(mén)口對(duì)我說(shuō)：設(shè)計(jì)師，謝謝你!

　　【設(shè)計(jì)本】 ：設(shè)計(jì)師的門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)較大。導(dǎo)致現(xiàn)在的設(shè)計(jì)類(lèi)院校的學(xué)生很多時(shí)候在找設(shè)計(jì)類(lèi)工作并不好找很迷茫，心態(tài)比較浮澡。而網(wǎng)絡(luò)上對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的評(píng)價(jià)也是議論紛紛，而你做為一位的設(shè)計(jì)總監(jiān)，是如何看待這一現(xiàn)象?在招收新進(jìn)員工時(shí)，你注重的是什么?

　　【姜?jiǎng)δ?：現(xiàn)在，大家都認(rèn)為設(shè)計(jì)師的門(mén)檻很低，事實(shí)上，我認(rèn)為這個(gè)門(mén)檻剛好合適。如果再高一些，可能更多的人找不到工作了。哈哈。

　　我招員工的時(shí)候，條就是，要非常熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)。其實(shí)設(shè)計(jì)很枯燥的，沒(méi)有人們想象的那么多姿多彩。工作狀態(tài)下，我每天大量的時(shí)間都是用來(lái)面對(duì)電腦，剩下的時(shí)間用來(lái)跑工地。所以說(shuō)，沒(méi)有一定的熱情，是堅(jiān)持不下來(lái)的。現(xiàn)在設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)行的非常多。呵呵。那接下來(lái)就是一定要好學(xué)，設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)是日新月異的，幾乎每天都在推陳出新，從材料到各種裝飾品。所以設(shè)計(jì)師不學(xué)習(xí)的話，很快被淘汰。當(dāng)然人品要好，哈哈。一定要是誠(chéng)實(shí)可靠的人。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：在一些中小型裝飾公司中充斥的多人員的是繪圖匠，這一類(lèi)人員大多數(shù)是剛剛?cè)胄胁痪玫男氯?。他們?cè)O(shè)計(jì)作品往往東挪西湊進(jìn)行融合, 您認(rèn)為這類(lèi)新人。該如何擺脫目前的困境，進(jìn)行自我提高

　　【姜?jiǎng)δ? ：繪圖匠是沒(méi)辦法的，我想很多設(shè)計(jì)師都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。在你懵懂的時(shí)候，你可能就是通過(guò)對(duì)大師們的作品進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)。東挪西湊進(jìn)行融合之后，如果能出效果，事實(shí)上還是好事。哈哈。畢竟大師們的作品都是經(jīng)得起推敲的。但是不是每個(gè)人都能請(qǐng)得起大師來(lái)做設(shè)計(jì)，年輕的設(shè)計(jì)師通過(guò)自己的方式去做“搬運(yùn)工”。事實(shí)上也不完全是壞事吧。哈哈。大師的作品本來(lái)就是用來(lái)學(xué)習(xí)的嘛。

　　我個(gè)人而言，進(jìn)步快的就是有一年，我的公司里來(lái)了一批行業(yè)里的翹楚，為了共同進(jìn)步的目的，大家集聚一堂，每個(gè)項(xiàng)目大家都會(huì)拿出來(lái)討論，激揚(yáng)迸發(fā)。有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)細(xì)節(jié)，一個(gè)節(jié)點(diǎn)或者一張桌子的擺放，都會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤。哈哈。那一段時(shí)間，大家整體水平都提高了不少。

　　擺脫困境，只有一個(gè)方法，不停止的學(xué)習(xí)。我想，我從畢業(yè)起參加這個(gè)行業(yè)，無(wú)論我做什么，我都一直沒(méi)停過(guò)去學(xué)習(xí)。只有不斷學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。至于學(xué)習(xí)，有很多種方式，可以多看大師的作品，可以外出旅游，進(jìn)修，可以和行業(yè)內(nèi)的同仁多多交流。哈哈，這就是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)。我在這里認(rèn)識(shí)了非常多的朋友，對(duì)我有很大幫助和提高。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：設(shè)計(jì)師可能同時(shí)擔(dān)任很多種角色，從設(shè)計(jì)開(kāi)始，到后期材料、配飾、施工監(jiān)督都一把抓。這種現(xiàn)象是怎么形成的?對(duì)行業(yè)對(duì)客戶(hù)有什么利弊?又應(yīng)該怎么來(lái)規(guī)范了

　　【姜?jiǎng)δ? ：這個(gè)是我一直頭痛的。我認(rèn)為設(shè)計(jì)師還是應(yīng)該要純粹些。如果將施工和監(jiān)理都一起負(fù)責(zé)了。事實(shí)上，效率很低。這種現(xiàn)象的形成很大一部分是源于客戶(hù)對(duì)設(shè)計(jì)師的信任。但是事實(shí)上這對(duì)客戶(hù)并不是很好。設(shè)計(jì)師一個(gè)人的精力畢竟是有限的。還是應(yīng)該放在對(duì)設(shè)計(jì)的整體把握上。對(duì)整個(gè)工程才有利。

　　談到如何規(guī)范它。這是一個(gè)巨大的工程了。在國(guó)內(nèi)而言，裝飾這個(gè)行業(yè)是年輕的，很多方面都沒(méi)有完全規(guī)范起來(lái)。我們?cè)诓块T(mén)上隸屬于建設(shè)局下面的，和建筑不同的地方其實(shí)是很多的。所以，在管理上，對(duì)裝飾這個(gè)行業(yè)還是有很多疏漏的地方的。要規(guī)范它的話，還是需要一定的時(shí)間的。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：我們注意到，您的擅長(zhǎng)方向主要以會(huì)所為主。以您設(shè)計(jì)多年的會(huì)所經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)。設(shè)計(jì)會(huì)所因該注意或考慮到哪些方面。如何讓投資方對(duì)您設(shè)計(jì)方案充滿(mǎn)信心

　　【姜?jiǎng)δ? ：會(huì)所是一個(gè)繁復(fù)的項(xiàng)目類(lèi)型。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)會(huì)所，它所涉及的項(xiàng)目可能是好幾種，甚至十幾種。那么在設(shè)計(jì)上來(lái)講，除了整體風(fēng)格的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)。更多的是后期經(jīng)營(yíng)管理中的一些問(wèn)題要提前考慮到。

　　投資方對(duì)設(shè)計(jì)方案有信心一般是這么幾點(diǎn)。，設(shè)計(jì)上是不是有新意。能不能在設(shè)計(jì)上首先就能讓客戶(hù)動(dòng)了心，呵呵，畢竟一個(gè)美麗的環(huán)境就像人有一個(gè)美麗的外表，還是有很多明顯的好處的。其次，在空間的合理利用上，畢竟從經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，很多方面的因素都要考慮。當(dāng)然，投資者可能更重視的還是節(jié)約成本這個(gè)永恒的話題。哈哈。這也是要考慮的，這里面就涉及到材料和施工工藝等很多方面的結(jié)合了。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：無(wú)論做什么行業(yè)在成功之前都會(huì)遇到許多的挫折， 從您初的創(chuàng)業(yè)期間到現(xiàn)在遇到哪些挫折，您又是如何鼓勵(lì)自己走過(guò)來(lái)的?有什么經(jīng)驗(yàn)心得可以分享給其它準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)中的同行。

　　【姜?jiǎng)δ? ：挫折，這是在所難免的。創(chuàng)業(yè)初期遭遇到很多，例如資金有缺口，找不到的工程隊(duì)，和材料商有摩擦，甚至收不到工程款等等。這些其實(shí)都是必須要經(jīng)歷的。對(duì)我來(lái)說(shuō)都是寶貴的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在已經(jīng)是我的財(cái)富了。正因?yàn)橛羞^(guò)這些豐富的經(jīng)歷。我變得更強(qiáng)大，更勇敢，更有力量。我可能有點(diǎn)阿Q精神，(事實(shí)上，我覺(jué)得我們這一代人可能都有點(diǎn)。哈哈)我一般會(huì)和自己講，這是成長(zhǎng)的代價(jià)，我必須付出的。是學(xué)習(xí)。

　　這個(gè)方面和大家分享經(jīng)驗(yàn)的話，我認(rèn)為我們?cè)趶氖伦约核鶡釔?ài)的職業(yè)時(shí)，必須要有一個(gè)良好的心態(tài)，百折不撓，這樣距離成功，我們又進(jìn)了一步。這個(gè)不是教條。是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)，付出很多代價(jià)方才明白的。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在一家知名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所的. 長(zhǎng)達(dá)九年的設(shè)計(jì)之路.在這當(dāng)中有哪些事件讓您對(duì)設(shè)計(jì)、處事 、人生有一定的感觸

　　【姜?jiǎng)δ? ：設(shè)計(jì)上可能是近手頭上這個(gè)兒童會(huì)所的項(xiàng)目，感觸深了。在設(shè)計(jì)時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，人成長(zhǎng)了就遺忘了自己小時(shí)候的一些想法和愿望。呵呵，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，讓我自己也回到了兒童時(shí)代，充滿(mǎn)了童心。發(fā)現(xiàn)其實(shí)有童心的人可能創(chuàng)作上更有突破。哈哈。

　　處事上是和北京方合作頤谷這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)之前就已經(jīng)談了很久，初我們是因?yàn)榱硗庖粋€(gè)項(xiàng)目，但是那個(gè)項(xiàng)目由于非常多的原因，一直擱淺，于是我們先合作了頤谷。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，深刻感覺(jué)到地域的差距在處事上也有明顯的區(qū)別，讓我學(xué)習(xí)到很多。比如說(shuō)他們的認(rèn)真和仔細(xì)，鍥而不舍。施工方隨便一個(gè)工頭都是帶著筆記本，事先準(zhǔn)備好問(wèn)題然后來(lái)參加會(huì)議，并且認(rèn)真記錄會(huì)議上的每個(gè)問(wèn)題。這讓我感觸很深。他們的做事方式和我之前的經(jīng)歷是完全不同的。很?chē)?yán)謹(jǐn)。這些都是我所欣賞和向往的合作方式。

　　人生這個(gè)問(wèn)題就大了。可能我比較擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)。哈哈，我覺(jué)得每接觸到一個(gè)人，我都能從他身上學(xué)到很多東西。所以，做設(shè)計(jì)師其實(shí)也蠻好，總是和每個(gè)行業(yè)不同的人物打交道。人生對(duì)我來(lái)說(shuō)，還有非常漫長(zhǎng)的道路在前方。我希望通過(guò)自己不停的努力，在有生之年，能將自己提升到：“做一個(gè)對(duì)整個(gè)社會(huì)真正有用的人”。這是之前做莘塍大酒店時(shí)候，那個(gè)手機(jī)鈴聲是解放軍進(jìn)行曲，手機(jī)屏幕是雷鋒的甲方老總說(shuō)過(guò)的，哈哈，我一直記得這句話。

　　【設(shè)計(jì)本】 ：由于時(shí)間關(guān)系，的訪談到此結(jié)束，非常感謝姜總抽時(shí)間接受我們這個(gè)專(zhuān)訪，為設(shè)計(jì)本設(shè)計(jì)師分享這么多難得的寶貴的經(jīng)驗(yàn)，幫助初入行的設(shè)計(jì)師少走彎路。(來(lái)源：設(shè)計(jì)本)